Nieuwe eerste zondag van de maand, nieuwe 🧠 Denk als een strateeg! De nieuwsbrief met strategische breinvoer om slimmer naar trends & ontwikkelingen te leren kijken.

Ik praat je ook deze maand weer bij met de slimste strategische stukken en de mooiste inspiratie, met deze week onder andere:

  • Leren over Distinctive Brand Assets met voorbeelden van Guinness, Burger King, Glebe Farm en SanPelligrino 🍊
  • Een blik in het brein als het gaat om negativiteit in reclame 🧠
  • Een model dat je helpt denken in inzichten door VIA Nederland 🎯
  • Wat een deurmat je kan leren over contactfrequentie 🚪
  • En waarom deze mail slecht is voor het milieu 🌳

Veel wijsheid en leesplezier!

- Matthijs Roumen

De term ✨distinctive brand assets✨ was hot deze maand - dankzij Guinness, Burger King, Oatley Sanpellegrino

Stel dat je een vorm, kleur, geluid, stijl of woordkeuze als merk helemaal claimt, dat elke keer als iemand 't ziet, dírect aan je merk moet denken. Zelfs nog zonder je merknaam te zien.

Dan heb je een distinctive brand asset 🔗 te pakken.

Voorbeelden? Denk aan:

Het is de droom van elke creatief om tanden te zetten in het vinden van dit unieke element. En de droom van elke marketeer om een budget te hebben om het zo vaak te laden, dat het wel moet blijven plakken.

✅ Guinness doet dat fantastisch.

❌ Burger King gaat er de mist mee in (al verschillen de meningen)

❌ Glebe Farm (wie?) denkt ermee Oatly een hak te zetten (maar doet 't tegenovergestelde).

❌ SanPelligrino gaat er ook de fout mee in (als we de geschiedenis mogen geloven).

Genoeg cliffhangers, door naar de voorbeeldcases.

Guinness pakt distinctive brand assets op vorm-niveau aan 🍺

Guinness pakt distinctive brand assets op vorm-niveau aan 🍺

Een donkerbruin vlak met een witte kraag? 100% Guinness. Niet alleen de zomerse items hierboven, maar ook van boeken tot een rugbyteam en van een bankje tot een koffer. Zélfs zonder logo zou het goed werk.

Er is geen biermerk dat net zoals Guinness de vorm zo goed en consistent weet te ownen. Waanzinnige brand asset.

Burger King neemt concurrent de hak, maar vergeet dat het de concurrent helpt 🤷

Burger King neemt concurrent de hak, maar vergeet dat het de concurrent helpt 🤷

Een belangrijke vraag in marketing is:

🤔 "Is mijn communicatie te algemeen, waardoor ik meer de markt aan het laden ben (en daarmee mijn concurrenten in het zadel help)?"

Beeld je in: Een prijsvechter in de reismarkt met 1.5% marktaandeel. Met een super algemene commercial. Dansende mensen op het strand, een duik in het zwembad, cocktails aan de bar. Boodschap: Ga lekker op vakantie!

Voegt dat meer waarde toe voor de markt (en is het daarmee goed voor de omzet van TUI, Sunweb en D-Reizen die de markt in handen hebben), of voor prijsvechter in specifiek geval?

Hetzelfde geldt mogelijk voor het gebruik van brand assets van je concurrenten.

Je kan je daarbij afvragen:

In hoeverre voegen bovenstaande uitingen van Burger King (1.16% marktaandeel) ter promotie van thuisbezorging, orders toe aan McDonalds (21.4% marktaandeel) en KFC (2.82% marktaandeel)?

Een consument ziet de uiting, herkent Burger King, maar óók McDonalds en KFC. Dat blijft (onbewust) plakken. Waar bestel je dan als je op de bank zit en zin hebt in een hamburger?

Het zal vast niet een keerpunt in de markt zijn voor de merken. Maar effectiever kán het wel.

Glebe Farm helpt Oatly aan zichtbaarheid. Big time 🥛

Glebe Farm helpt Oatly aan zichtbaarheid. Big time 🥛

Glebe Farm won verleden jaar een rechtzaak tegen Oatly. Reden: het gebruik van de naam PureOatly voor havermelk. Die winst zetten ze door in een campagne om Oatly nét een stapje verder te plagen.

Met de nieuwe outdoor campagne vragen ze - geheel in campagnestijl van Oatly - om de advocaten af te betalen.

Gebbetje natuurlijk. En ongetwijfeld niet de campagestijl voor de rest van de uitingen. Maar tóch ergens een risico. Want hoe aandachtig marketeers en creatieven dit billboard lezen, zo vluchtig scant de consument. Gemiddelde aandachtstijd voor outdoor: 3 seconden.

En wat blijft er dán hangen? Juist. De symboliek van Oatly en zelfs de naam Oatly. Succes in je strijd met de concurrent, als je je concurrent aan het helpen bent 🤔

Nog eentje over brand assets om het af te leren.

Bovenstaand de rebranding van Sanpellegrino. Dat in de supermarkt afscheid gaat nemen van het iconische zilvertje over de bovenkant (😢), de  herkenbaarheid van het blikje (🥫) en zelfs de vorm aanpast (☝️).

Doet zo'n grote ingrijp je ergens aan denken?

Bezoek een gemiddeld marketingcongres, en je komt ongetwijfeld de Tropicana case tegen. Lang verhaal kort: linker verpakking is oud. Vervangen voor nieuwe verpakking rechts. Consumenten herkennen het niet. Kopen het niet. Miljoenen verlies. Alle opgebouwde merkwaarde voor niets. Tropicana switcht terug naar oude verpakking.

Staat Sanpellegrino hetzelfde te wachten? De tijd zal 't leren ⌛

Negatieve emotie in reclame – Vergissing of meesterzet? 🧠

Negatieve emotie in reclame – Vergissing of meesterzet? 🧠

Zelden zo'n goed sponsored item gezien.

Op Marketingfacts schrijft Unravel (de neuroclub) over het effect van negativiteit in reclame. Zelf geloof ik erin dat je in communicatie het beter vanuit de positieve hoek kan brengen. Dit artikel laat zien dat je óók negativiteit kan benadrukken, zolang er maar een flinke dosis positiviteit op volgt.

Leerzaam!

VIA Nederland ontwikkelt het Consumer Insights Maturity Model om te duiden welke inzichten je nodig hebt 🎯

VIA Nederland ontwikkelt het Consumer Insights Maturity Model om te duiden welke inzichten je nodig hebt 🎯

❤️ voor brancheclubs die échte waarde ontwikkelen.

VIA Nederland ontwikkelde me een aantal van haar leden dit slimme model, dat splitsing maakt tussen psychografische inzichten en datagedreven inzichten. Hart en hoofd.

Of zoals ze het zelf omschrijven:

Alle merken willen vooruit, slimmer en beter worden, de concurrentie een stap voor blijven. Zeker als het gaat om het goed besteden van marketingeuro’s. Op zoek naar waarheden en feiten waarmee ze de toekomst denken te kunnen voorspellen, verzamelen ze massa’s data. Want data geeft inzicht en inzicht leidt tot resultaat. Toch? Of zijn het vooral constateringen van wat in het verleden wel of niet heeft gewerkt en blijft de reden waarom – het echte inzicht – vaak onduidelijk?

Het verdiepen waard.

Wat een deurmat je kan leren over contactfrequentie 🚪

Wat een deurmat je kan leren over contactfrequentie 🚪

Iedereen die wel een schrijft, wil meer schrijven. Ik haal superveel plezier uit deze nieuwsbrief, maar af een toe een lang stuk eruit knallen is óók feest.

Daarom klom ik weer eens in de pen en schreef over deurmatten en het ✨ mere exposure effect ✨. En hoe Ikea ervoor zorgt dat je een deurmat wel bijna móet kopen, door slim om te gaan met contactdruk. Ja. In de winkel.

Technologie waar je hart sneller van gaat kloppen

Van Megabytes naar CO2 - de klimaatimpact van digitaal 🌳

Van Megabytes naar CO2 - de klimaatimpact van digitaal 🌳

Het lezen van deze nieuwsbrief kost +/- 140 gram CO2. Elke MB kost namelijk gemiddeld 20 gram aan CO2 uitstoot. Van hosting tot hardware en van data transport tot het laden van de accu van je laptop.

Al die pixels moeten ergens vandaan komen om op je scherm te verschijnen.

Thijs Biersteker bouwde een installatie die laat zien wat de impact van 't internet heeft op CO2 uitstoot. Pfoa, interessante materie!

Developer Danny van Kooten doet een duit in de zak 🛫

Developer Danny van Kooten doet een duit in de zak 🛫

Met bovenstaande kan je als bureau ook rekening mee houden. Doen we bij September ook, door te kijken naar formaat van websites, gebruik van interactieve elementen en keuze voor de groenste hosting.

Danny van Kooten ontwikkelt een set aan plugins voor WordPress (waaronder een MailChimp plugin die 38mln keer is gedownload). Door zijn code lichter te maken, weet hij 59.000 KG CO2 per week te verminderen. Dat zijn 300 enkele vluchten naar Barcelona. In een week. Te gek zeg.

Onderzoek dat je slimmer maakt 📊

Ruigrok NetPanel pakt groots uit met gratis onderzoek naar online gedrag

Ruigrok NetPanel pakt groots uit met gratis onderzoek naar online gedrag

Het What’s Happening Online-onderzoek geeft inzicht in trends en ontwikkelingen op het gebied van internet- en socialmediagebruik. Met een n=1.988 deelnemers, is het een indrukwekkend groots onderzoek.

Over internet gebruik, flitsbezorgers, social en ecommerce. Fijn bladeren!

Tot de volgende!

Thanks voor het lezen weer! En tot over een maandje 👋

- Matthijs

Over de distinctive brand assets van Guinness (🍺), Burger King (🍔), Oatly (🥛) en SanPelligrino (🍊), een blik op het brein (🧠), een model voor inzichten (🎯), deurmatten en contactfrequentie (🚪) en mails die slecht zijn voor het milieu (🌳)